Curso online de Técnicas de negociación

Este curso se compone de cinco apartados fundamentales: análisis, diseño, desarrollo, implementación y evaluación. La idea es que descubras, en primer lugar, cuál es tu situación actual y qué habilidades necesitas mejorar. Además, harás un recorrido por las principales líneas teóricas de la negociación.

Posteriormente, diseñarás el camino que quieres seguir para consolidarte como negociador. Para ello, conocerás los tres perfiles principales y obtendrás información acerca de los parámetros de negociación. Aprenderás, igualmente, cuándo defender tus intereses y dónde radica la verdadera importancia de hacerlo.

En tercer lugar, realizaremos un proceso de sintetización de todo lo que has aprendido. Esto es fundamental para que puedas implementarlo y modelar tu perfil en la siguiente unidad.

Cuando hayas llegado a la cuarta fase, tendrás un gran número de técnicas a tu disposición. En base a ellas, desarrollarás las habilidades del negociador y podrás hacer tuyas las distintas metodologías que existen. A su vez, esta sección te proporcionará la información teórica y práctica que necesitas para la actividad final.

Como te explicábamos anteriormente, destacar en el mundo actual requiere una combinación de un currículum brillante y grandes habilidades personales. Se trata, en ambos casos, de factores que te ayudarán a diferenciarte y destacar. ¿Estás buscando trabajo? Si es así, te dará impulso frente a los demás candidatos. ¿Eres empresario? En tal caso, te consolidará como líder.

Si echamos un vistazo hacia el perfil de las personas que más dedican su tiempo profesional a negociar, encontraremos dos perfiles:

• Personas que no conocen las tácticas más comunes y acaban perdiendo un 40-60 % de las veces.
• Personas que disponen de una formación específica y cuentan con un extraordinario porcentaje de éxito.

Por todo lo anterior, es fundamental estar preparado para llevar a cabo relaciones laborales y empresariales exitosas. Esta preparación debe ser formativa, pero también emocional. No podemos obviar aspectos como la seguridad en uno mismo, la expresión emocional o el lenguaje corporal.

De manera general, este curso de negociación está pensado para todo el que desee mejorar sus habilidades negociadoras. Sin embargo, podemos trazar varios perfiles desde un punto de vista más específico:

• Trabajadores que se hayan propuesto ascender en su empresa.
• Personas que necesiten encontrar trabajo en una profesión que les gusta.
• Empresarios que quieran expandir su empresa o trazar relaciones con otros negocios.
• Jefes que quieran convertirse en líderes al desarrollar nuevos perfiles.

En cualquier caso, todos comparten un mismo objetivo, que está en línea con el de este curso: convertir la negociación en la principal herramienta de desarrollo personal, laboral y empresarial.