Curso online sobre técnicas de negociación

Aprende las herramientas y pasos para ganar una negociación en el ámbito profesional y personal.

Actualmente, el mercado laboral y empresarial se caracterizan por su alta competitividad. En consecuencia, es necesario disponer de algo más que la formación académica para destacar. En este sentido, las habilidades de negociación son fundamentales. ¿Necesitas ganar seguridad de cara a potenciar tu rendimiento laboral o para consolidarte como empresario? Si es así, este curso te resultará tremendamente útil.

Vídeo de introducción al curso de técnicas de negociación

Acerca del curso de tácticas de negociación

5 horas
Microlearning
Construye tu aprendizaje
A tu ritmo, 100% online
Certificado Xtudeo de acreditación
Modelo pedagógico validado
89 alumnos
4,75 (54 valoraciones)
En Español
Nivel: iniciación
Cecilia Martínez

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  Soft Skills

Presentación del curso de estrategias de negociación

En el ámbito de la economía y las relaciones laborales, cada persona persigue sus propios intereses. ¿Cuál es el problema? Quienes no tienen las habilidades suficientes para hacer lo propio, no acaban cumpliendo sus objetivos. Es aquí donde entra en juego la negociación como habilidad fundamental.

Pongamos un ejemplo: llevas 10 años trabajando de contable en tu empresa y quieres pedir un ascenso a tu jefe. ¿Cómo lo harías? ¿Sabrías qué decirle? En este curso aprenderás diversas tácticas de negociación que, de una manera muy sutil, te ayudarán a poner tus intereses en la mesa.

De igual forma, este curso te ayudará en los siguientes aspectos:

  • Desarrollar otras habilidades secundarias ligadas a la negociación.
  • Modelar tu perfil hacia un gran negociador o un negociador agresivo.
  • Conocer las fuerzas dinámicas y las concesiones mutuas.
  • Utilizar tácticas de presión y de desarrollo.
  • Descubrir los límites de la negociación y evitar la manipulación.

La metodología de este curso está diseñada específicamente para que adaptes los contenidos a tu forma de ser. De este modo, tendrás cuestionarios de autoevaluación al final de cada unidad para consolidar lo aprendido. Posteriormente, pasarás a realizar un ejercicio personal (cuatro en total) para modelar tus métodos de negociación.

Curso online de técnicas de negociación

Este curso se compone de cinco apartados fundamentales: análisis, diseño, desarrollo, implementación y evaluación. La idea es que descubras, en primer lugar, cuál es tu situación actual y qué habilidades necesitas mejorar. Además, harás un recorrido por las principales líneas teóricas de la negociación.

Posteriormente, diseñarás el camino que quieres seguir para consolidarte como negociador. Para ello, conocerás los tres perfiles principales y obtendrás información acerca de los parámetros de negociación. Aprenderás, igualmente, cuándo defender tus intereses y dónde radica la verdadera importancia de hacerlo.

En tercer lugar, realizaremos un proceso de sintetización de todo lo que has aprendido. Esto es fundamental para que puedas implementarlo y modelar tu perfil en la siguiente unidad.

Cuando hayas llegado a la cuarta fase, tendrás un gran número de técnicas a tu disposición. En base a ellas, desarrollarás las habilidades del negociador y podrás hacer tuyas las distintas metodologías que existen. A su vez, esta sección te proporcionará la información teórica y práctica que necesitas para la actividad final.

tacticas negociacion

Ventajas de la formación en técnicas de negociación

Como te explicábamos anteriormente, destacar en el mundo actual requiere una combinación de un currículum brillante y grandes habilidades personales. Se trata, en ambos casos, de factores que te ayudarán a diferenciarte y destacar. ¿Estás buscando trabajo? Si es así, te dará impulso frente a los demás candidatos. ¿Eres empresario? En tal caso, te consolidará como líder.

Si echamos un vistazo hacia el perfil de las personas que más dedican su tiempo profesional a negociar, encontraremos dos perfiles:

  • Personas que no conocen las tácticas más comunes y acaban perdiendo un 40 – 60 % de las veces.
  • Personas que disponen de una formación específica y cuentan con un extraordinario porcentaje de éxito.

Por todo lo anterior, es fundamental estar preparado para llevar a cabo relaciones laborales y empresariales exitosas. Esta preparación debe ser formativa, pero también emocional. No podemos obviar aspectos como la seguridad en uno mismo, la expresión emocional o el lenguaje corporal.

¿Para quién es este curso?

De manera general, este curso de negociación está pensado para todo el que desee mejorar sus habilidades negociadoras. Sin embargo, podemos trazar varios perfiles desde un punto de vista más específico:

  • Trabajadores que se hayan propuesto ascender en su empresa.
  • Personas que necesiten encontrar trabajo en una profesión que les gusta.
  • Empresarios que quieran expandir su empresa o trazar relaciones con otros negocios.
  • Jefes que quieran convertirse en líderes al desarrollar nuevos perfiles.

En cualquier caso, todos comparten un mismo objetivo, que está en línea con el de este curso: convertir la negociación en la principal herramienta de desarrollo personal, laboral y empresarial.

¿Qué vas a aprender en este curso de negociación?

Competencias desarrolladas:

  Soft Skills -  comunicación efectiva
estrategia negocio

Nuestros contenidos te ayudarán a tener un primer contacto con el mundo de la negociación. De este modo, conocerás qué es en realidad, por qué es tan importante y cuáles son los conceptos clave. Además, también aprenderás a distinguir qué es y qué no es negociar (como veremos en el curso, no guarda relación con manipular).

Tras haber tenido ese primer contacto, comenzarás a aprender cómo puedes convertirte en un negociador. Obtendrás información acerca de las habilidades que debes desarrollar y cómo hacerlo. También comprenderás numerosas técnicas de negociación que te ayudarán a equilibrar la balanza a tu favor.

Temario

1
¡TE DAMOS LA BIENVENIDA AL CURSO!
¡Bienvenid@ al curso!
Encuesta: ¡Queremos saber de ti!
Recurso: ¿Cómo estudiar este curso?
Mensaje de bienvenida de la experta
Recurso: ¿Qué aprenderás?
2
TEMA 1: La negociación
Píldora: La negociación
Actividad 1: Negociación
3
TEMA 2: Características del negociador
Píldora: Características de la negociación
Actividad 2: Estrategia win-win
4
TEMA 3: Estrategias y técnicas de negociación
Píldora: Estrategias y técnicas de negociación
5
TEMA 4: Práctica
Píldora: Ponlo en práctica
Actividad 3: Guía práctica
Test Autoevaluación
6
CIERRE DEL CURSO
Mensaje de cierre de la experta
Encuesta: ¡Danos tu feedback!
¡Gracias, nos vemos pronto!

Nuestr@ Xpert@

Cecilia Martínez
Periodista de salud, publicitaria y docente.
Estoy licenciada en periodismo, publicitaria y RRPP. Soy periodista especializada en salud mental y actualmente dirijo el Departamento de Comunicación del Grupo Ita especialistas en salud mental. He trabajado como periodista en diferentes medios: Antena3, TV Hospitalet, ETV, Planeta Deporte, El Llobregat, Radio Sant Boi, Radio Cornellá, Radio Marca Barcelona, Radio Marca Madrid, Radio Nacional España, y RKB. Alguno de mis logros: - Presentadora de Televisión y radio - Presentadora de I Gala de Deporte Pedro Muñoz, Ciudad Real 2017 - Presentadora El Penalti de Radio Marca Barcelona, 2015-2017 - Presentadora Radio Estel abril 2017 - Presentadora de tv en ETV Cuento con experiencia como docente en diferentes universidades: - Profesora invitada en el máster de creatividad publicitaria en la Universidad Blanquerna desde 2017- actualidad - Profesora invitada en el grado de Publicidad y RRPP de la Universidad Abat Oliba CEO desde 2017-actualidad - Profesora en el máster online de TCA la Universidad de Valencia 2020  
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