Curso Online de Estrategias de Venta

Cambia tu estrategia de ventas y conquista los nuevos retos de la realidad profesional

¿Buscas nuevas maneras de aproximarte a tus clientes? ¿Quieres adoptar nuevos métodos para mejorar tus habilidades comerciales? Descubre cuáles son las claves para desarrollar una estrategia de ventas que se adapte a los nuevos retos de las empresas, y consigue armar un plan estratégico de ventas que permita impulsar tus objetivos comerciales.

Vídeo de introducción al Curso Online de Estrategias de Ventas

Acerca del Curso Online de Estrategias para Vender

3 horas 20 minutos (45% teoría - 55% práctica)
Microlearning
Construye tu aprendizaje
A tu ritmo, 100% online
Certificado Xtudeo de acreditación
Modelo pedagógico validado
282 alumnos
4,5 (173 valoraciones)
En español
Iniciación
José Ramón Gonzalvez

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  Habilidades comerciales -  Soft Skills

Presentación del Curso Online de Estrategias para Aumentas las Ventas

La estrategia de ventas es uno de los pilares del funcionamiento de cualquier empresa. No obstante, las dinámicas empresariales de la actualidad han optado por seguir usados métodos de promoción de productos que se han quedado obsoletos, y que, en la mayoría de las ocasiones, no consiguen cumplir los estándares que se prevén. A través de un mal diseño de la estrategia de ventas se han ido deteriorando las relaciones comerciales, debido a una mala concepción de la evolución del proceso de venta.

Una estrategia de ventas efectiva es un elemento capital para la liquidación de productos y servicios, y para la fidelización de los clientes. Por este motivo, su diseño y aplicación está completamente condicionado por un buen entendimiento de las necesidades de los clientes.

En nuestro Curso Online de Estrategia de Ventas nos encargamos de enseñar a todos los profesionales los elementos clave de las estrategias para vender. Desde el inicio de la comunicación, hasta las conexiones entre empresa y cliente, ofrecemos una perspectiva de 360 grados de las necesidades de los clientes, y cómo afrontarlas en la nueva perspectiva de futuro de las organizaciones.

Gracias a nuestro experto en modelos de negocio, marketing, y fidelización de clientes, José Ramón Gonzálvez, ofrecemos una formación que permita, a todos nuestros usuarios, integrar los conocimientos básicos para hacer despegar sus ventas.

Curso Online de Estrategia de Ventas

En nuestro Curso Online de Estrategia de Ventas enseñamos, a través de las metodologías pedagógicas del microlearning y learning by doing, las claves que conforman las estrategias para vender un producto, y la base esencial para poder impulsar las ventas de todo negocio.

¿Cuál es la estructura de nuestro curso?

  • Tema 1. ¿Por qué tratar bien a nuestro cliente?: en la primera parte de nuestro curso pondremos el foco en el elemento principal de las ventas: el cliente. Gracias a este primer bloque entenderemos cómo las necesidades de los clientes pueden determinar nuestras estrategias para aumentar las ventas, y empezaremos a aplicar los criterios clave para diseñar una estrategia basada en el comprador.
  • Tema 2. Aproximación inicial al cliente: en esta segunda etapa empezaremos a integrar los aspectos fundamentales que conforman la comprensión de nuestro cliente, y aprenderemos la importancia de algunos elementos clave a la hora de comenzar una estrategia de ventas, tales como: la empatía, la escucha activa, y la detección de necesidades.
  • Tema 3. De la percepción a la expectativa: este tercer punto estará destinado a la parte más práctica de las ventas. En esta parte tendremos en cuenta todas las conexiones entre empresa y clientes, y trataremos aspectos esenciales, como, la fidelización.
  • Tema 4. Venta para consolidar expectativas: por último, acabaremos el curso tratando algunos de los imprescindibles que conforman las ventas, como la comunicación, negociación, y persuasión. Asimismo, enseñaremos cuál es el camino que se debe seguir una vez hecha la venta.

Ventajas de nuestro Curso Online de Estrategias para Vender

En nuestro Curso Online de Estrategias para Vender buscamos ofrecer, a empresas y particulares, un recurso formativo que les enseñe a abordar sus problemáticas comerciales desde una perspectiva actual, que permita visualizar las realidades a las que se enfrentan, y adoptar un modelo comercial que potencie sus ventas.

¿Cuáles son las principales ventajas de las estrategias de ventas?

  • Maximizar los números de ventas: en nuestro curso buscamos enseñar a todos los usuarios las técnicas que les permitan ejercer una venta persuasiva, para atraer a nuevos clientes, y comprender cuáles son las necesidades que deben intentar cubrir en orden a conseguir sus mejores resultados.
  • Reconocimiento de nuestro público: a través del impulso de las habilidades comerciales, también buscamos crear un perfil de nuestro comprador, e identificar sus hábitos y comportamientos, en orden a entender cómo nos debemos dirigir a él y tratar sus deseos y necesidades.
  • Mejora de la organización: contar con una estrategia de ventas permite tener una visión más clara de los objetivos que se persiguen, y contar con una hoja de ruta para los equipos comerciales.
  • Ayuda a construir relaciones a largo término: una buena estrategia de ventas tiene en cuenta cómo se debe tratar con el cliente para construir una relación entre él y la marca, que vaya más allá de una compra puntual.
  • Construye una mejor comunicación: desde el equipo de ventas se intenta formar un discurso que acompañe a la comunicación de la compañía, y que consiga crear una coherencia narrativa en la corporación.

¿Para quién es nuestro Curso Online de Estrategias para Aumentar las Ventas?

Nuestro Curso Online de Estrategias para Aumentar las Ventas está enfocado a un amplio público que tenga interés en desarrollar su promoción de productos o servicios. No obstante, son aquellas PYMES, que quieran mejorar su relación con los clientes y sus metodologías comerciales, el tipo de organizaciones que más recurre a nuestra formación.

¿Cuáles son los principales perfiles que pueden necesitar nuestro curso?

  • Empresas que quieran trabajar su imagen de marca.
  • Organizaciones que busquen nuevos métodos con los que acompañar y comprender la toma de decisiones del cliente.
  • Empresas que quieran mejorar sus capacidades de fidelización.
  • Equipos comerciales o de marketing que quieran mejorar su capacidad de orientación al cliente.

¿Te encuentras en alguna de estas tesituras? ¡Entonces no dudes en inscribirte a nuestro Curso Online de Estrategias de Venta!

¿Qué vas a aprender en nuestro Curso Online de Métodos de Ventas?

Competencias desarrolladas:

  Habilidades comerciales -  Soft Skills

En el Curso Online de Métodos de Ventas buscamos crear un curso que entienda las necesidades de las empresas en la actualidad, y que enseñe los principios que conforman la relación con los clientes.

Gracias a un modelo formativo 100% online, acercamos la formación a todo tipo de empresas que quieran conseguir equipos de trabajo que progresen en sus objetivos comerciales.

En definitiva, buscamos crear una formación que enseñe a las empresas cómo centrar su mensaje hacia su público objetivo, y conseguir alcanzar una mejora progresiva de sus ventas. En nuestro Curso Online de Estrategia de Ventas vamos desde la comprensión y escucha del cliente, hasta cómo afrontar la toma de decisiones, y la fidelización de este.

Todo, orientado a la mejora continua de los objetivos de las empresas.

Temario

1
Te damos la bienvenida al curso
Mensaje de bienvenida del experto
Guía didáctica del curso
Currículum del experto
Actividades y Evaluación
2
TEMA 1: Por qué tratar bien a nuestros clientes
Píldora: ¿Por qué empezar a pensar como nuestros clientes?
Píldora: Comprender a nuestro cliente
Píldora: Crear valor para nuestros clientes
Píldora: Estrategia de comunicación a seguir
Actividad 1: Construye una lista de argumentos
Test de autoevaluación Tema 1
3
TEMA 2: Aproximación inicial al cliente
Píldora: Conocer al cliente
Píldora: La empatía
Píldora: La escucha activa
Píldora: Proceso de detección de las necesidades
Actividad 2: Clasifica tu argumentario por tipos de necesidades
Test de autoevaluación Tema 2
4
TEMA 3: De la percepción a la expectativa
Píldora: Conexión de la empresa con el cliente
Píldora: La toma de decisiones del consumidor
Píldora: La venta es una consecuencia del trabajo
Píldora: Fidelizar al cliente
Actividad 3: Genera preguntas y temas con tu cliente
Test de autoevaluación Tema 3
5
TEMA 4: Venta para consolidar expectativas
Píldora: Comunicar en ventas
Píldora: Negociación en ventas
Píldora: Persuadir al cliente
Píldora: La venta no es el final
Actividad 4: Analiza los argumentos en una venta
Test de autoevaluación Tema 4
6
Cierre del curso
Mensaje de cierre del experto
Encuesta: ¡Danos tu feedback!

Nuestr@ Xpert@

Jose Ramon Gonzalvez Sempere
Creación de Modelos de negocio adaptados para PYMES | Especialista en expansión mercados internacionales
Mi vida profesional ha transcurrido por diferentes empresas realizando labores de selección de mercados internacionales, formando equipos directivos en marketing y en la que considero, mi gran pasión, la internacionalización de las empresas. Destacar los 12 años, que trabajé, en la Cámara de Comercio de Alicante ayudando a las empresas a promover la presencia de sus productos y servicios en el mundo, organizando viajes de prospección de mercados por los 5 continentes y otros dos años, gestionando la Red Cameral de Viveros, de donde desarrollé mi interés por las empresas emprendedoras y su gestión. En la actualidad, desarrollo, como mentor mi labor, en empresas que quieran ganar visibilidad tanto en los mercados internacionales como locales. En septiembre del 2012 fundé www.solutionsinside.es, desde donde facilito a las empresas y profesionales a aplicar sus propuestas de valor diferenciadas, que incrementan el posicionamiento en la mente de los potenciales clientes. Para ello me ayudo de herramientas de decisión como el Business Model Canvas, DAFO, CAME y planes de negocio. Añado a mi trayectoria profesional mi experiencia como conferenciante y trabajo como profesor en la Universidad de Alicante en el Departamento de Marketing además de en diferentes Máster de varias Escuelas de Negocio. Mi pasión en mi profesión consiste en:
  • Motivar a las personas a lograr que evolucionen en su vida profesional en un mercado cambiante.
  • Hacer descubrir que lo difícil puede ser fácil.
  • Fomentar la visión del marketing y del entorno actual a través de la formación y charlas.
  • Disfrutar de las personas y con las personas.
Curso Online de Estrategias de Venta
49€