Curso online de Venta consultiva

En nuestro curso de venta consultiva online aplicamos un modelo formativo que acerque a todos los usuarios los pilares en los que se sustenta esta tipología de venta. A través de los métodos pedagógicos del microlearning y el learning by doing, construimos una formación que ayude a todos los profesionales a la aplicación práctica del conocimiento en su realidad laboral.

¿Cómo se estructura nuestro curso de ventas consultivas?

• Tema 1. Técnicas de ventas actuales: comenzamos el curso haciendo un breve repaso por las tendencias en técnicas de ventas, y, también, aquellas técnicas que se deberían evitar para acercar la empresa a los objetivos.
• Tema 2. Conoce a tu cliente: en el segundo paso de nuestro curso nos centramos en adoptar nuevas medidas que faciliten la gestión del cliente, y que permitan extraer información de valor para el proceso de venta consultiva.
• Tema 3. El arte de la escucha activa: la escucha activa en ventas es un aspecto indispensable. Por este motivo, dedicamos un bloque formativo al desarrollo de esta actividad, y a la detección de los frenos y los impulsos que podemos extraer de la misma.
• Tema 4. El conocimiento es poder: continuamos con un tema dedicado al conocimiento de nuestro producto. En el desarrollo de las habilidades de venta consultiva es primordial saber cómo debemos hablar de nuestro producto, y aplicar un modelo de comunicación centrado en el bienestar y la comodidad del cliente.
• Tema 5. La técnica de la venta consultiva: por último, nos explayaremos en todo lo referido a qué es la venta consultiva, las fases que la conforman, y daremos una visión de 360º de todas las ventajas, los objetivos, y las habilidades que la ocupan.

En nuestro curso online de venta consultiva encuentra las principales ventajas que se pueden obtener del modelo de ventas centrado en el cliente. A continuación, exponemos las principales ventajas de la venta consultiva:

• Poner la atención al cliente: la adopción de la venta consultiva pone en el centro de las empresas al cliente, y consigue un trato más personalizado, garantizando una gran experiencia para el consumidor. Los vendedores consultivos se encargan de construir una conexión con el cliente que agilice el proceso de venta y fortalezca la relación con el mismo.
• Diferenciación respecto a la competencia: el modelo de venta consultiva permite conseguir unos estándares mayores que el resto de los competidores. La venta consultiva acerca el valor hacia al cliente, y no pone su foco en el producto. De acuerdo con esto, las estadísticas han corroborado que aquellas empresas que más valor ofrecen al cliente, más oportunidad tienen de aproximarse a la venta.
• Aumento de la confianza: el proceso de venta consultiva acompaña más al cliente y consigue crear nuevos puentes entre cliente y empresa. Esta tipología de venta permite alejarse de la visión más comercial de las ventas y centrarse en el aspecto más personalizado de estas, lo cual repercute de manera directa en la experiencia del consumidor, y su acompañamiento en el viaje de compra.
• Crea una relación: a través de la venta consultiva se pretende construir una relación con el cliente que vaya más allá de una gran compra, si no que se busca la construcción de relaciones significativas con los clientes, que permitan la creación de vínculos entre usuarios y empresas.

¡Descubre todo lo que tiene que ofrecer la venta consultiva en nuestro curso online!

Nuestro curso de venta consultiva online está pensado para un público amplio que abarca desde las necesidades de PYMES, que buscan mejorar sus ventas y la relación con sus clientes, hasta las de particulares y autónomos, que quieren mejorar sus habilidades comerciales, y adoptar un método de venta más adaptable.

¿Crees que encaja tu perfil con alguno de los mencionados?

• Account Manager
• Gerente de cuentas
• Comercial
• En definitiva, cualquier perfil de ventas que quiera aumentar sus resultados, y no tan solo en facturación, sino, también, en contactos y relaciones con clientes.

Si consideras que necesitas que tu empresa empiece a integrar las habilidades de venta consultiva, no dudes en adoptar los conocimientos que enseñaremos en nuestro curso online.