Curso Online de Estrategias de Negociación: Cierre de acuerdos

Aprende las estrategias de negociación claves para alcanzar buenos acuerdos

¿Has encontrado en tu empresa algún conflicto de intereses? ¿Buscas nuevos medios con los que llegar a un consenso? Encuentra en nuestra formación online para empresas una nueva vía con la que encaminar tus negociaciones y plantear tus acuerdos. Descubre las estrategias de negociación que te permitirán cerrar tus acuerdos de manera satisfactoria.

Vídeo de introducción al Curso Online de Estrategias de Negociación: Cierre de acuerdos

Acerca del Curso Online de Procesos de Negociación

2 horas (50% teoría - 50% práctica)
Microlearning
Construye tu aprendizaje
A tu ritmo, 100% online
Certificado Xtudeo de acreditación
Modelo pedagógico validado
252 alumnos
4,5 (114 valoraciones)
En español
Iniciación
Pedro Venturo

Presentación del Curso Online de Tácticas de Negociación

Las estrategias de negociación forman parte de las necesidades que imperan en la actualidad de las empresas. Los conflictos de intereses y las discrepancias en el trabajo se han convertido en parte de realidad profesional de cualquier organización. No obstante, la consecución de acuerdos, o la mediación en negociaciones raramente es satisfactoria para ambas partes. Por este motivo, la pedagogía en torno a los procesos de negociación es imperante en el entorno laboral,  en orden a conseguir trabajadores felices y con capacidades para enfrentarse la adversidad.

Tanto en el ámbito personal, como el de las ventas, conseguir llegar a acuerdos y satisfacer a ambas partes no es un asunto sencillo. Por ello, aprender más sobre los principios y las estrategias de negociación se ha convertido en un elemento fundamental para evitar conflictos y fortalecer las relaciones.

En nuestro Curso Online de Estrategias de Negociación: Cierre de acuerdos, buscamos construir un curso que enseñe tácticas de negociación, y distintas herramientas de gestión de conflictos que facilite, a todos los usuarios, el acceso a un nuevo recurso con el que mejorar sus habilidades de negociación, y la gestión de sus discrepancias.

Gracias al terapeuta y experto en gestión de habilidades sociales, Pedro Venturo, acercamos a todas las empresas un curso que las capacite para empezar a mejorar la consecución de sus acuerdos, y las estrategias claves a la hora de realizar una negociación.

Curso Online de Estrategias de Negociación: cierre de acuerdos

En nuestro Curso Online de Estrategias de Negociación: Cierre de acuerdos, nos encargamos de crear una formación en torno a las principales dinámicas de la negociación de acuerdos, y las tácticas de negociación básicas, que aplicar a nivel corporativo.

Gracias a las metodologías del microlearning y el learning by doing acercamos a todos los profesionales una nueva manera de cerrar sus acuerdos.

¿Cuál es el contenido de nuestro curso?

  • Tema 1. ¿Qué es negociar?: Primeramente, definiremos los principios que conforman el término de negociación, y desengranaremos las fases de los procesos de negociación. Haremos una primera toma de contacto, que nos aleje de los estereotipos que vinculamos a las negociaciones para explicar la realidad que las precede.
  • Tema 2. ¿Qué hay que considerar para llegar a acuerdos?: en este segundo tema enseñaremos las reglas esenciales que debemos adoptar para empezar a conseguir acuerdos favorables, y el rol que juega el conflicto en una estrategia de negociación, así como, las actitudes que debemos intentar evitar para la consecución de acuerdos.
  • Tema 3. Un acuerdo es verdaderamente satisfactorio solo si se afronta cada caso como si fuera único: Enseñaremos los principios de la escucha activa aplicada a la negociación, y los medios necesarios para generar empatía.

En definitiva, acabamos enseñando los principios que aplicar para que ambas partes de una negociación salgan felices y reconfortadas.

Ventajas de nuestro Curso Online de Procesos de Negociación

Aplicar formaciones en torno a las negociaciones, y a cómo llegar a acuerdos, permite a las organizaciones dotar a sus trabajadores de distintas herramientas que les permitan sobrellevar situaciones difíciles a nivel, tanto personal, como profesional.

Gracias a la formación alrededor de los acuerdos se consigue dar, a todos los usuarios, nuevas vías con las que abordar las discrepancias, y un nuevo camino para aprender cómo negociar con alguien que no quiere.

¿Cuáles son las principales ventajas del conocimiento de las estrategias de negociación?

  • Mejora de las relaciones: los aprendizajes vinculados a los procesos de negociación están ideados para que haya una mayor comprensión de las partes, y para que los distintos puntos de vista puedan llegar a acuerdos comunes, sin sentirse incomprendidos. Ayudando así a fortalecer las relaciones personales y laborales.
  • Descubrir nuestros errores: las estrategias de negociación nos permiten aprender más sobre todo lo que abarca un acuerdo, y nos permite descubrir cuáles son aquellas conductas que no nos favorecen a la hora de tender puentes.
  • Ganan las dos partes: gracias al aprendizaje de los acuerdos de ganar-ganar. Ambas partes se sienten respetadas y comprendidas.
  • Mejora del clima laboral: gracias a la metodología de nuestro curso facilitamos, a través de las estrategias de negociación, un medio con el que garantizar la escucha de los colaboradores y su valor en las propuestas profesionales.
  • Disminución de los conflictos: la mayoría de los conflictos se producen por una falta de acuerdos. A través del dominio de los procesos de negociación, se garantiza que, a nivel corporativo, se puedan minimizar los conflictos y buscar nuevas soluciones.

¿Para quién es nuestro Curso Online de Tácticas de Negociación?

Nuestro Curso Online de Tácticas de Negociación: Cierre de acuerdos, está planteado para un gran público, que quiera mejorar sus habilidades comunicativas. No obstante, son las PYMES, que quieran integrar estrategias de negociación, y los particulares y autónomos, que busquen cómo renovar sus procesos de negociación, los dos principales públicos de nuestra formación.

¿Qué perfiles son los que más requieren nuestro curso?

  • Profesionales que gestionan equipos de trabajo
  • Personas que quieran desarrollar su liderazgo
  • Empresas y particulares que quieran cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes
  • Personas que quieran mejorar sus habilidades de negociación

¿Crees que encajas en alguno de estos perfiles? ¡Entonces inscríbete ya, y descubre las estrategias de negociación indispensables!

¿Qué vas a aprender en nuestro Curso Online de Estrategias de Negociación?

Competencias desarrolladas:

  Negociación y resolución de conflictos -  Soft Skills

En nuestro Curso Online de Estrategias de Negociación buscamos crear una formación que permita, a todos los usuarios, una mejora de sus habilidades de negociación, y un nuevo camino con el que plantear el cierre de acuerdos.

Todo, en un entorno 100% online que permita a todos los profesionales desvinculares de horarios estrictos y grandes desplazamientos.

Gracias a un modelo de formación teórico-práctico adentramos a todos los trabajadores en el concepto de negociación, y destruimos todos los estereotipos, y las conductas nocivas que vinculamos a esta práctica. A la vez, que tratamos los procesos y estrategias de negociación que nos van a ayudar a conseguir acuerdos en los que ambos protagonistas salgan victoriosos.

Temario

1
Te damos la bienvenida al curso
Mensaje de bienvenida
Guía didáctica del curso
Currículum del experto
Actividad y evaluación
2
TEMA 1: ¿Qué es negociar?
Píldora: En qué consiste el proceso de negociación
Píldora: Fases de la negociación
Píldora: Cerrar la negociación
3
TEMA 2: ¿Qué hay que considerar para llegar a acuerdos?
Píldora: Las cinco reglas de oro
Píldora: Un guion a seguir durante la negociación
Píldora: La planificación
Píldora: La gestión de conflictos
Píldora: El comportamiento cara a cara
Píldora: ¿Qué evitar en una negociación?
Píldora: ¿A qué conductas hay que renunciar?
Píldora: El poder y su papel en la negociación
Píldora: El vendedor
4
TEMA 3: El acuerdo
Píldora: Causas que dificultan un acuerdo
Píldora: La escucha activa y la empatía
Píldora: ¿Cómo conseguir que ambas partes salgan beneficiadas?
Píldora: El camino para ganar/ganar
5
Actividad y evaluación
Actividad: Reflexiona y mejora tus negociaciones
Test de autoevaluación
6
Cierre del curso
Mensaje de cierre
Encuesta: ¡Danos tu feedback!

Nuestr@ Xpert@

Pedro Venturo
Psicólogo | Formador
He trabado como psicólogo y docente desde hace más de 10 años. He logrado fomentar habilidades sociales de distintas índoles, para optimizar el desarrollo de las personas y grupos con los que he trabajado. Me formé como arte terapeuta, mediador y dinamizador, con la finalidad de optimizar la labor que realizo. Me manejo con fluidez en inglés, habiendo tenido que hacer informes y tener reuniones en ese idioma.
Curso Online de Estrategias de Negociación: Cierre de acuerdos
49€