Curso Online de Ventas B2B

Descubre las claves para impulsar las ventas B2B y empieza a vender a empresas

La comunicación con empresas tiene unos códigos propios, que, a menudo, muchos equipos comerciales quieren equiparar con los propios de la venta a clientes corrientes. Aprende, en nuestra formación online, los principios y las estrategias claves en los que se sustenta la venta B2B. Empieza a agilizar tu proceso comercial con empresas.

Vídeo de introducción al Curso Online de Ventas B2B

Acerca del Curso Online de Ventas Business to Business

4,4 horas (70% teoría - 30% práctica)
Microlearning
Construye tu aprendizaje
A tu ritmo, 100% online
Certificado Xtudeo de acreditación
Modelo pedagógico validado
255 alumnos
4,75 (115 valoraciones)
En español
Iniciación
Daniel Ronceros

Ver otros cursos de:

  Habilidades comerciales -  Soft Skills

Presentación del Curso Online de Ventas a Empresa

¿Quieres aprender cómo se deben enfocar las ventas B2B? ¿Buscas nuevos métodos y estrategias B2B que mejoren tus habilidades comerciales? Es el momento de empezar el camino hacia la optimización de ventas con empresas.

Muchas organizaciones no hacen una distinción entre sus recursos comerciales con personas físicas y jurídicas. La comunicación B2B y B2C precisa de unas habilidades y capacidades distintas. Por este motivo, la formación en torno al marketing B2B es fundamental para conseguir profesionales que comprendan las necesidades, y los entresijos de la comunicación en las ventas B2B. Toda la prospección comercial debe ser tratada según el medio que se precise, ya sea, email, LinkedIn, llamadas, eventos, etc. Descubrir nuevas metodologías y recursos es fundamental para sobrevivir a la realidad de las ventas.

En nuestro Curso Online de Ventas B2B creamos un modelo formativo que acerque a todos los usuarios a la realidad del mundo de las ventas business to business. A través de nuestro curso, enseñamos diversas técnicas que se encarguen de garantizar unos conocimientos que permitan hacer una mejor aproximación hacia los clientes B2B y que moldeen una estrategia concreta de acuerdo con cada canal.

Junto a nuestro experto en ventas B2B, Daniel Ronceros, nos encargamos de ofrecer una formación que asegure, a todos nuestros usuarios, la posibilidad de integrar sus nuevos conocimientos a realidad profesional.

Curso Online de Ventas B2B

En nuestro Curso Online de Ventas B2B enseñamos, a través de un modelo de formación basado en el microleaning y el learning by doing, una base extrapolable a la realidad profesional, que se asegure de que todos los trabajadores puedan extraer conocimientos útiles y de valor para su vida laboral.

  • Tema 1. Objetivos ¿Por qué es importante la prospección comercial en las Ventas B2B?: comenzaremos nuestra formación explicando la situación actual por la que atraviesa el mundo de las ventas B2B. Incidiremos en su giro hacia el entorno digital, y en cuál es el rumbo de las empresas B2B en el presente.
  • Tema 2. Prospección comercial B2B en LinkedIn: en este segundo bloque formativo nos centraremos en cómo hacer campañas B2B desde la red social LinkedIn. Aprenderemos aquellos recursos y estrategias que son imprescindibles para establecer vínculos de venta business to business desde el canal más social.
  • Tema 3. Cómo prospectar por email: en esta tercera etapa del curso pondremos el foco en el recurso del email. Demostraremos qué es un email frío, y valoraremos las mejores maneras de usar sus distintas opciones.
  • Tema 4. Cómo prospectar por llamadas: este tema se enfocará a cómo se debe articular una llamada, y el empezar el contacto con empresas. Enseñaremos los principios esenciales para saber hacer un buen planteamiento de las llamadas para aumentar las ventas B2B.
  • Tema 5. Cómo prospectar clientes en eventos y ferias presenciales: por último, apartaremos el B2B digital, y nos centraremos en adoptar nuevas medidas que permitan la creación de vínculos entre empresas en un entorno presencial.

Ventajas de nuestro Curso Online de Estrategias de Venta B2B

A menudo las empresas centran sus esfuerzos en hacer grandes campañas para públicos genéricos, sin embargo, nos acostumbramos a olvidar de que para muchas organizaciones las ventas B2B pueden suponer un medio del que extraer numerosos beneficios.

A continuación, te explicamos las principales ventajas de empezar a trabajar en el marketing B2B.

  • Comunicación adaptada: en nuestra formación podrás acceder a un curso centrado en suplir las necesidades esenciales que conforman la comunicación B2B. Enseñamos los principales fundamentos que debemos tener en cuenta para poder crear vínculos entre empresas, adaptando nuestro mensaje a cada canal.
  • Estrategia actualizada: las campañas B2B deben tener un enfoque digital, y, por ello, hemos decidido integrar en nuestra formación todos aquellos aspectos propios del entorno online. Desde el entorno online, al presencial. Hacemos una estrategia 360º.
  • Técnicas de aproximación: en nuestro curso buscamos dotar a todos los profesionales de técnicas que les permitan conseguir sus objetivos comerciales. Demostramos distintas técnicas que, adaptadas a cada medio, prometen acercar a los objetivos y conseguir optimizar las ventas.
  • Entorno online: nuestra formación está planteada para que todos los usuarios puedan acceder a ella cuando, y donde quieran. Haciendo, así, una formación diseñada de manera que los usuarios tengan sus cursos siempre a su disposición.

¡Empieza a vender a empresas junto a nuestro Curso Online de Estrategia de Ventas B2B!

¿Para quién es nuestro Curso Online de Ventas Business to Business?

Nuestro Curso Online de Ventas Business to Business está planteado para un público muy genérico dentro del ámbito comercial. Desde PYMES que quieran mejorar sus habilidades de ventas B2B, hasta particulares y autónomos que quieran aprender los fundamentos en los que se sostiene las ventas a empresa.

¿Qué perfiles pueden precisar nuestro curso de ventas B2B?

  • Empresas y personas que busquen llegar a potenciales clientes a través del modelo B2B.
  • Empresas y personas que quieran conocer las principales técnicas de prospección comercial en las empresas B2B.
  • Empresas y personas que quieran mejorar su confianza a la hora de cumplir con sus objetivos comerciales.
  • Empresas y personas que necesiten encontrar una estrategia que se adapte a su sector y/o a su empresa.

¿Tienes alguna de estas necesidades? Entonces, no lo dudes… ¡Inscríbete a nuestro Curso de Ventas Business to Business!

¿Qué vas a aprender en nuestro Curso Online de Ventas a Empresa?

Competencias desarrolladas:

  Habilidades comerciales -  Soft Skills

En nuestro Curso Online de Ventas a Empresa ponemos a disposición de todos nuestros usuarios un modelo de curso teórico-práctico, que permita a todos los inscritos en él poder optar a una formación que integre una base en los elementos claves de la venta B2B.

Nuestra formación pretende demostrar los nuevos rumbos que está tomando la venta business to business, y enseñar las técnicas que prometen acercar la venta entre empresas. Asimismo, nuestro contenido se encarga de ilustrar los principales canales de contacto que tienen las empresas, y enseñar cómo optimizarlos, en orden a conseguir los mejores resultados.

Todo, de acuerdo con la consecución de una formación que sea aplicable a la realidad profesional de todos los trabajadores.

¡Empieza tu camino en las ventas B2B junto a nuestra formación online!

Temario

1
Te damos la bienvenida al curso
Mensaje de bienvenida del experto
Guía didáctica del curso
Currículum del experto
Actividades y Evaluación
2
TEMA 1: La importancia de la prospección comercial en las ventas B2B
Píldora: Tipos de prospección comercial
Píldora: Por qué las ventas B2B han cambiado
Píldora: Por qué la "nueva "puerta fría ahora es la prospección
Píldora: Para qué sectores sirve la prospección comercial B2B
Test de autoevaluación Tema 1
3
TEMA 2: La prospección comercial B2B en LinkedIn
Píldora: Qué debe tener tu perfil de LinkedIn
Píldora: Cómo detectar potenciales clientes en LinkedIn
Píldora: Cómo crear oportunidades en LinkedIn
Píldora: Cómo tener relevancia en LinkedIn
Recurso: Plantillas para tus mensajes por LinkedIn
Actividad 1: Crea un titular de alto impacto en LinkedIn
Recurso: Plantilla para realizar posts en LinkedIn
Actividad 2: Crea un post en LinkedIn
Test de autoevaluación Tema 2
4
TEMA 3: La prospección por email
Píldora: Herramientas para mejorar tu estrategia de email frío
Píldora: Herramienta MailTrack
Píldora: Herramienta SalesHandy
Píldora: Cómo redactar un email frío
Píldora: Cuándo debes escribir un email frío
Actividad 3: Crea un email frío para un cliente concreto
Test de autoevaluación Tema 3
5
TEMA 4: La prospección por llamadas
Píldora: Por qué y cuándo debes prospectar por llamadas
Píldora: Cómo crear un script de venta por llamadas
Píldora: Cómo prospectar con una llamada a un contacto de LinkedIn
Píldora: Cómo prospectar con una llamada a un contacto de una web
Píldora: Cómo conseguir teléfono de potenciales clientes
Recurso: Plantilla para la prospección comercial por llamadas
Actividad 4: Crea un guion de prospección de ventas por llamadas
Test de autoevaluación Tema 4
6
TEMA 5: La prospección de clientes en eventos y ferias presenciales
Píldora: Qué debes prepararte antes de un evento
Píldora: Qué debes hacer durante un evento
Píldora: Qué debes hacer después de un evento
Píldora: Cómo prospectar en eventos online en LinkedIn
Test de autoevaluación Tema 5
7
Cierre del curso
Mensaje de cierre del experto
¡Danos tu feedback!

Nuestr@ Xpert@

Daniel Ronceros
Prospección Comercial B2B | Social Selling | Sales Navigator | CEO Linkleaders
Soy Dani Ronceros, he ayudado a más de 250 negocios del B2B desde el 2020 a mejorar sus profesiones, emprendimientos y negocios , sólo con dominar una habilidad: Prospección comercial B2B desde LinkedIn, emails y llamadas. ¿Cuántas reuniones tienes a la semana con gerentes y directivos de empresas del B2B? Lee un poco más...
  • LinkedIn es el mayor medio para llenar tu agenda de reuniones en el B2B
  • No hace falta ser Einstein para poder conseguirlo
  • La clave no está en la herramienta ni estar publicando todos los días(aunque ayuda) en LinkedIn
  • La clave es averiguar porque un gerente o directivo se reuniría contigo en el B2B
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49€